第一章 天祥網(wǎng)絡(luò)的理念
一、天祥網(wǎng)絡(luò)對房地產(chǎn)與互聯(lián)網(wǎng)之間的理解;
進入21世紀(jì),互聯(lián)網(wǎng)正以迅雷不及掩耳之勢進入到各行各業(yè)。房地產(chǎn)業(yè),這一關(guān)系到消費者切身問題——衣、食、住、行的行業(yè),當(dāng)然也不例外。小區(qū)智能化、小區(qū)局域網(wǎng)、項目網(wǎng)站、開發(fā)商網(wǎng)站等的紛紛出現(xiàn),充分體現(xiàn)出房地產(chǎn)與互聯(lián)網(wǎng)或者網(wǎng)絡(luò)的有機結(jié)合已經(jīng)是大勢所趨。
傳統(tǒng)房地產(chǎn)營銷模式
由上可見,傳統(tǒng)房地產(chǎn)營銷將樓盤信息通過報紙、電視、電臺等傳統(tǒng)媒體向消費者傳播,是一種直線的單向傳遞。發(fā)展商發(fā)布信息,是主觀的意愿。至于有多少人看到了和看到了又能從中領(lǐng)會到發(fā)展商想表達的內(nèi)容,發(fā)展商一般很難預(yù)計,通常依靠所謂的經(jīng)驗來判斷,具有很大的盲目性。而且每次的信息發(fā)布,發(fā)展商很難得到客戶的及時反饋,并根據(jù)反饋的信息及時作出廣告或者銷售上的調(diào)整。
網(wǎng)絡(luò)時代房地產(chǎn)營銷模式
房地產(chǎn)項目上網(wǎng),結(jié)合樓盤的特點,配合樓盤的銷售策劃工作,利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)在網(wǎng)上進行互動式營銷,突出設(shè)計樓盤的賣點,及時介紹工程進展情況,配合現(xiàn)場熱賣進行網(wǎng)上動態(tài)銷售情況介紹、預(yù)售情況介紹及按揭情況介紹并提供網(wǎng)上預(yù)售、網(wǎng)上咨詢等服務(wù)。
房地產(chǎn)企業(yè)上網(wǎng),可充分發(fā)揮現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)技術(shù)優(yōu)勢,突破地理空間和時間局限,及時發(fā)布企業(yè)信息(如樓盤、房產(chǎn)、建筑材料、施工機械、裝飾裝修材料等)、宣傳企業(yè)形象并可在網(wǎng)上完成動態(tài)營銷業(yè)務(wù)。
房地產(chǎn)作為廣州乃至華南地區(qū)知名的房地產(chǎn)大型企業(yè),在互聯(lián)網(wǎng)上建立其自身的網(wǎng)站,能迅速建立起其下項目在網(wǎng)上的知名度和美譽度,奠定房地產(chǎn)在廣州房地產(chǎn)市場的“領(lǐng)頭羊”地位。同時,該網(wǎng)站又可作為房地產(chǎn)對外宣傳,建立公司品牌形象的基地,為公司后續(xù)開發(fā)項目的宣傳推廣奠定基礎(chǔ)。
二、天祥網(wǎng)絡(luò)認為一個成功房地產(chǎn)網(wǎng)站能給客戶帶來的利益;
1、樹立全新企業(yè)形象
對于房產(chǎn)開發(fā)企業(yè)而言,企業(yè)的品牌形象至關(guān)重要。 買房子是許多人一生中的頭等大事,需要考慮的方面也較多。因發(fā)展商的形象而產(chǎn)生的信心問題,往往是消費者決定購買與否的主要考慮因素之一。以往,發(fā)展商開發(fā)項目,通過報紙、電視等媒介的宣傳來建立自己的品牌形象?,F(xiàn)在通過建立網(wǎng)站,企業(yè)形象的宣傳不僅再局限在當(dāng)?shù)厥袌?,而是全球范圍的宣傳。企業(yè)信息的實時傳遞,與公眾相互溝通的即時性、互動性,彌補了傳統(tǒng)手段的單一性和不可預(yù)見性。因此,建立網(wǎng)站是對企業(yè)形象的建立和維持的有效補充。
2、優(yōu)化企業(yè)內(nèi)部管理
企業(yè)網(wǎng)站的建設(shè)將會為企業(yè)內(nèi)部管理帶來一種全新的模式。網(wǎng)站是實現(xiàn)這一模式的平臺。單靠網(wǎng)站本身,對企業(yè)內(nèi)部管理還不能很好實現(xiàn)。但如果結(jié)合企業(yè)內(nèi)聯(lián)網(wǎng)建設(shè)、智能化綜合布線系統(tǒng)、電子商務(wù)解決方案的實施,就將會發(fā)揮出互聯(lián)網(wǎng)巨大的威力。在降低企業(yè)內(nèi)部資源損耗、減低成本、加強企業(yè)員工與員工,企業(yè)與員工之間的聯(lián)系和溝通等方面發(fā)揮巨大作用,最終使企業(yè)的運營和運作達到最大的優(yōu)化。
3、增強銷售力
銷售力指的是,項目的綜合素質(zhì)優(yōu)勢在銷售上的體現(xiàn)?,F(xiàn)代營銷理論認為,銷售亦即是傳播。對房地產(chǎn)項目而言,銷售的成功與否,除了決定于能否將項目的各項優(yōu)勢充分地傳播出去之外,還要看目標(biāo)對象從中得到的有效信息有多少。由于互聯(lián)網(wǎng)所具有的“一對一”的特性,目標(biāo)對象能自主地選擇對自己有用的信息。這本身已經(jīng)決定了消費者對信息已經(jīng)有了一個感興趣的前提。使信息的傳播不在是主觀加給消費者,而是由消費者有選擇地主動吸收。 同時,項目信息通過網(wǎng)站的先進設(shè)計,既有報紙信息量大的優(yōu)點,又結(jié)合了電視聲、光、電的綜合刺激優(yōu)勢,可以牢牢地吸引住目標(biāo)對象。因此,項目信息傳播的有效性將遠遠提高,同時亦即是提高了項目的銷售力。
4、提高附加值
許多人知道,買房子不僅是買鋼筋和水泥。買的還有環(huán)境、物業(yè)管理、社區(qū)文化等等。這一切也就是項目的附加值。項目的附加值越高,項目的保值、增值能力就越強,在市場上就越有競爭力,越受消費者歡迎。因此,發(fā)展商要贏得市場就要千方百計地提高項目的附加值,例如優(yōu)美的小區(qū)環(huán)境、體貼的物業(yè)服務(wù)、和諧的社區(qū)文化等方式。但發(fā)展到現(xiàn)階段,僅僅這些已不能滿足市場的要求。為項目建立自己的網(wǎng)站,為消費者提供個性化、互動化、有針對性的24小時網(wǎng)上服務(wù),也正是一個全新體現(xiàn)項目附加值的方向。
三、天祥網(wǎng)絡(luò)認為一個成功房地產(chǎn)網(wǎng)站的標(biāo)準(zhǔn);
1、個性化
互聯(lián)網(wǎng)的最大特性之一就是充滿個性,每個人上網(wǎng)都能得到自己所需要的東西。房地產(chǎn)項目網(wǎng)站更應(yīng)充分發(fā)揮這一特點,為目標(biāo)對象提供個性化的服務(wù),令上瀏覽 者有親切的感受,仿佛整個網(wǎng)站就象專門為其服務(wù)的。缺乏個性的網(wǎng)站是沒有競爭力和生存價值的。
2、互動性
將房地產(chǎn)項目上網(wǎng),可以彌補利用傳統(tǒng)媒介進行宣傳的片面性和單向性。在報紙、電視等媒體上發(fā)布項目信息,通常很難估計會達到什么樣的效果,多數(shù)憑經(jīng)驗來估算,具有很大的盲目性。如果信息在網(wǎng)上發(fā)布,上網(wǎng)者可以馬上與之聯(lián)系,形成信息反饋。反過來發(fā)展商也可以與之聯(lián)系,達到相互間互相溝通的目的。發(fā)展商可以及時根據(jù)信息反饋的情況,及時改變規(guī)劃或營銷策略,緊跟市場發(fā)展動態(tài)。
3、技術(shù)性
技術(shù)是一種網(wǎng)站建設(shè)實施的手段,先進的技術(shù)能夠保證將所要傳達的信息完美地表現(xiàn)。技術(shù)在于運用,如何在適當(dāng)?shù)牡胤竭\用合適的技術(shù)是網(wǎng)站成功的關(guān)鍵。應(yīng)用多種技術(shù)實現(xiàn)強大的網(wǎng)站功能,展示網(wǎng)站個性化,與瀏覽互動交流信息,實現(xiàn)企業(yè)資源與網(wǎng)絡(luò)的整合。例如吸引瀏覽乾,實現(xiàn)在線看樓。
四、天祥網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢所在
1、了解客戶
最大限度滿足客戶的需求,就是天祥網(wǎng)絡(luò)工作的目標(biāo)。只有對客戶進行深入透徹的了解,才能明白客戶的需求所在,才能建設(shè)一個合乎客戶需要的網(wǎng)站和提供一整套基于互聯(lián)網(wǎng)的解決方案。因此天祥網(wǎng)絡(luò)對每一個項目的客戶都會進行詳細的需求分析調(diào)研。一方面了解項目的各方面情況,另一方面了解客戶的需求。
2、了解互聯(lián)網(wǎng)
天祥網(wǎng)絡(luò)1996年開始進軍互聯(lián)網(wǎng),通過對網(wǎng)絡(luò)的廣泛接觸,我們準(zhǔn)確把握其發(fā)展路向,從第一代的電子商務(wù)到現(xiàn)今的第三代電子商務(wù),及將來的第四代電子商務(wù),天祥網(wǎng)絡(luò)伴隨著的互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展而不斷壯大。我們充分了解網(wǎng)絡(luò)的特性及其能為中國企業(yè)帶的商機與前景。因此我們專注為企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用服務(wù)。而這一切都基于我們對互聯(lián)網(wǎng)的深刻了解。
3、完整的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)
天祥網(wǎng)絡(luò)為客戶提供一整套的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù),如互聯(lián)網(wǎng)/內(nèi)聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)構(gòu)建、電子商務(wù)軟件開發(fā)、注冊域名、網(wǎng)站建設(shè)、 提供(或代理)主機 /服務(wù)器、 站點推廣等等,全面地為每一位客戶提供完整的服務(wù)。
4、領(lǐng)先的技術(shù)保證
領(lǐng)先的技術(shù)是天祥網(wǎng)絡(luò)為客戶提供優(yōu)質(zhì)的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的基礎(chǔ)。為此,天祥網(wǎng)絡(luò)成立專項信息部門及技術(shù)小組對國際最新技術(shù)進行吸收與轉(zhuǎn)化,并密切保持著與著名軟件開發(fā)商,硬件供應(yīng)商等進行技術(shù)交流。保證無論從網(wǎng)站的前臺表現(xiàn),還是后臺技術(shù)支持上,都能滿足到客戶不斷提出的新需求。
第二章 房地產(chǎn)網(wǎng)站構(gòu)建方案
一、網(wǎng)站定位
做房地產(chǎn)開發(fā)要給項目有一個定位,明確項目開發(fā)建設(shè)的方向。做網(wǎng)站建設(shè)同樣需要給網(wǎng)站定位,網(wǎng)站的風(fēng)格、結(jié)構(gòu)、功能等均服從于這一定位。針對房地產(chǎn)的具體情況和要求,我們給將要建設(shè)這樣定位:
展現(xiàn)企業(yè)實力,領(lǐng)導(dǎo)未來的人性化網(wǎng)站
該定位解釋:
1、 通過網(wǎng)站來達到全方位展現(xiàn)房地產(chǎn)綜合實力的目的,充分樹立房地產(chǎn)在東莞房地產(chǎn)界的“領(lǐng)頭羊”地位,讓網(wǎng)站成為宣傳企業(yè)形象的全新基地;
2、 網(wǎng)站的建設(shè)具有超前意識,不僅在現(xiàn)階段具有先進性,能適應(yīng)目前的需要;而且為今后預(yù)留可持續(xù)發(fā)展的空間,能適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展,使其在未來仍處于領(lǐng)先地位,能夠領(lǐng)導(dǎo)市場發(fā)展步伐,
3、 網(wǎng)站的風(fēng)格、結(jié)構(gòu)、功能等方面做到“以人為本”,亦即是人性化;能從瀏覽者的習(xí)慣、消費者的需求進行建設(shè)、設(shè)置,使瀏覽者和消費者能夠感受到網(wǎng)站是為其專門服務(wù)的,具有親切感和親和力的。
二、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)方案
網(wǎng)站主體結(jié)構(gòu)
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第一層欄目 | 第二層欄目 | 第三層欄目 | 功能說明 |
一、首頁 | 簡單大氣的首頁 | |||
二、公司概況 | 1、公司簡介 | 作為公司對內(nèi)和對外的重要宣傳窗口,可使瀏覽者快速、清楚地了解房地產(chǎn)整體的基本情況和超強實力。 | ||
2、輝煌歷程 | ||||
3、組織架構(gòu) | ||||
4、企業(yè)文化 | ||||
5、品牌詮釋 | ||||
6、資本運營 | ||||
7、發(fā)展規(guī)劃 | ||||
8、**市區(qū)樓盤分布圖 | ||||
9、公司風(fēng)采 | ||||
三、經(jīng)典力作 | 1、*****苑 | 提供了**曾開發(fā)部分樓盤的獨有優(yōu)勢,體現(xiàn)**樓盤開發(fā)的匠心獨具。 | ||
2、****花園 | ||||
3、****雅苑 | ||||
4、*****新城 | ||||
四、在線睇樓 | 1、熱銷樓盤 | |||
2、靚盤推介 | ||||
五、物業(yè)服務(wù) | 1、物業(yè)咨詢 | |||
2、物業(yè)維修 | ||||
3、收費管理 | ||||
六、地產(chǎn)行情 | 1)最近市場分析 | 提供房地產(chǎn)行業(yè)最新信息,方便有意向購房的訪問者作出選擇。 | ||
2)置業(yè)指南 | ||||
2)案例分析 | ||||
七、綜合信息 | 1)招賢納才 | 可有效降低企業(yè)人力資源成本和運營成本。 | ||
2)網(wǎng)上招標(biāo) | ||||
八、聯(lián)系我們 |
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